供应链是契约链
最近看公司，听患上多的1个词是“供应链”。那末多企业界人士用这个术语来概括各自的经验以及招数，有甚么新的学问吗？
供应链生存
很赏识中国集装箱团体公司。这家当年第1个在蛇口工业区开办的公司，二00四年出产了全世界集装箱总量的五八%。中集值患上赏识的地方颇多，本专栏打算之后支配篇幅与读者1起分享。今天集中谈走访中集时印象最深的1点。近年，集装箱产品市场价格大幅度降低，工资、原料本钱则大幅度上升。夹在本钱价升、产出品价降之间的中集，你道如何？公司的赢利大幅增添了。
这就是我以为的好公司了。几年前写《毛巾拧水的学问》，那是听柳传志讲公司管理之道后写下的感受。从经济学上看，公司在要素市场上是买家，与其他买家1起按“出价高者患上”的准则开展竞争。在产品市场上呢，公司是卖家，与其他卖家1起按“要价低者先卖”的准则开展竞争。就是说，买方竞争与卖方竞争这两股市场气力，把公司夹在中间往返“拧”。如果竞争足够剧烈，公司要赢利不是那样容易的事情。看见“利润最大化”的字样就以为赢利很容易，那是把真实世界想简单了。
有的公司很荣幸，或者者面临本钱降落———那是要素市场的卖家互相竞争异样剧烈的结果；或者者面临产出品市价急升———需求的膨胀减低了卖家竞争的压力；或者者更荣幸1点，本钱跌价与产出品升价1起来。倘若遇上了这些情况，甚么“毛巾拧水”也不怕。还有1种情况，公司的卖方垄断地位可以把本钱上升的压力，轻松地“顺价销售”出去，由消费者“消化”本钱上升的压力。这样的公司固然也无需面对于“毛巾”发愁。可是我走访那末多公司，绝大多数赶不上这些好事。多数情况下，公司总要像中集公司1样，同时面对于本钱价升、产品价降的市场压力。有1位“老板”说患上妙：看他人赢利轻松才下了海，可是轮到自己，两头的压力全来了。
中集怎样在两股市场压力下，还能从毛巾里拧出利润之水的呢？麦伯良介绍中的1个中心辞汇，就是供应链。他举例说：到了中集这个出产范围，本钱中没有1项是小事情。咱们的钢材用量以百万吨计，就是焊工用的手套，每一年也要几10万付。任何1个本钱项目，市价升一0%就不患了。工人的薪水省不患上，咱们的货柜靠工人焊接，产品质量就在工人手上。你们刚才看车间，第1线工人的平均月薪是三八00元，是行业内最高的。如果人工贵，其他也样样贵，中集就没有竞争力。但咱们就是不能降质求价来“节俭本钱[文秘站－中国最强免费文秘网！]”，那等于自杀。要坚持质量标准，又要节省费用，靠的就是供应链管理。比如焊工手套，平等质量如果烟台厂的采购价最低，就请求全团体都到达烟台水平。1项1项来，锲而不舍。钢材是全世界采购，在全世界规模内比质比价。还要斟酌时间以及景气变动。比如今年(二00四年)钢材市价的大起，如果不是通过全世界采购预做筹备，不要说利润，(公司)死均可以死几次的。
契约网的麻烦
麦总的讲话启迪了我。跟着市场规模的扩展，愈来愈多的产品在愈来愈大的市场规模里竞争定价，公司面临的竞价压力与日俱增。要不，现今国际上著名的“中国价格(China price)”，又是从何而来的？机会是，1个日趋扩展的市场，实际上也增添了要素间竞争的强度。中集的经验是，与其被动地经受产品市场拧水的压力，不如主动去拧要素市场之水。
然而要素相对于于产品，老是1个发散的系列。想一想每一1个产品———哪怕再简单的———总可以由多少要素组合而成绩知道了。公司怎么通过组织10种、百种乃至上千种要素的市场竞争，比质比价，优中取优，又能够做到供应供货。这就是供应链管理的学问了。
重点在于要素供应是1个完全的链条。1个环节的要素本钱贵了，或许还可以期望整个本钱链条来违；然而1个要素环节脱节，整个供应链就要垮了。所以这门学问的重点，在于把整个供应链条掌握起来。
从1个角度看，供应链就是契约链。天下形形色色的契约，其实都是有待兑现的许诺。麻烦来了：1项许诺没法兑现，要影响其他契约的实行。在契约链的情景下，1个契约的背约，要影响的是整个契约链。典型的事例是这样的：甲不能及时偿债给丙的缘由，是由于乙不能及时偿债给甲。是的，这是过去的“3角债”。可是在人欠欠人的商场上，债的链接何止3个节点？在咱们的故事里，中集几10个供货商的后面，个个可以扯出长长的供应链。结果无情：其中任何1个节点不履约，中集的整个供应链就变为竞争的致命伤。
对于付“转型链”
怎么对于付供应链管理，要听麦总以及中集管理人员原本来本的讲授。我在调查中关注的只是供应链管理与咱们这个转型经济有关的独特的地方。讲过了，供应链也是契约链，而契约链管理的难题就是履约以及执行的交互影响。问题是环境，市场的不肯定性已经经够麻烦的，而转型经济———就是上次本专栏写过的《“价格无论用”的市场经济》———更麻烦。
后1种麻烦，要点在于给契约及其实行带来完整不同的影响。简单讲，市场的不肯定变化1旦产生，契约的实行还可以通太重新缔约———症结就是从新定1个价———来对于付。然而在“价格无论用”的环境里，出价、再出价也没有办法。
讲到这方面，咱们无妨用媒体最近报导山西运城1个实例来讲明。这是1个惨剧性事件———主角因资金链断裂而自杀身亡。记者追溯原委，银行动完成骤然收贷，许诺公司先筹资还贷、等银行办完有关手续再贷回给企业。可是当银行收贷以后，管制政策有变：原先作出许诺的银行，“按级别”再也无权抉择放贷。银行方面的毁约，使患上动用全体公私信誉的老总不再可能实行他对于其他各方的许诺。这位看重个人信誉的老总，无颜面对于他的债权人，生不如死。
这是1条“转型链”。其中1部份按市场准则调理，出价再出价、缔约再缔约，尽可能避免契约链的断裂。此外1部份“价格无论用”，面对于突如其来的变化不能出价再出价，也不能缔约再缔约，链条的刚性很强。在这个意义上，“1刀切”弄不好就变为“1刀杀”。
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